Le PDG de But va prendre la tête du groupe Darty.

Selon nos informations, Régis Schultz, le PDG de But vient de donner sa démission et prendra en avril la direction générale du groupe Darty, en remplacement de Thierry Falque-Pierrotin.

Coup dur pour But. Depuis près d'un an, Colony Capital et Goldman Sachs, principaux actionnaires du troisième distributeur de meubles en France derrière Ikea et Conforma, tentent de trouver un repreneur. Or, Régis Schultz, le PDG, vient de donner sa démission.

Selon nos informations, il prendra en avril la direction générale du groupe Darty, en remplacement de Thierry Falque-Pierrotin. Sa tâche sera ardue, car le distributeur d'électroménager est tombé dans le rouge, à cause de la dégradation de l'activité en France.

Recruté en 2008 pour redresser la barre chez But, Régis Schultz a engagé de nombreux chantiers avec succès. Il a commencé par revoir l'assortiment et lancé un catalogue. Puis il a resserré les liens avec les franchisés, avec qui les relations ont souvent été difficiles. Huit d'entre eux ont même rejoint Conforama, ce qui a entraîné des procès.

Autre chantier majeur: le lancement de deux formats de magasin plus petits: But Cosy pour les villes moyennes de province, et But City pour les centres des grandes villes.

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Les actionnaires de But «pas pressés» de vendre:

Les résultats sont au rendez-vous. Depuis quatre ans, la part de marché de But progresse, et dépasse désormais 10,5 %. Selon nos informations, son chiffre d'affaires a progressé de 0,4 % en 2012, à plus d'1,8 milliard d'euros, quand le marché du meuble a plongé de 3 %.

Le groupe devrait par ailleurs bientôt annoncer le passage sous enseigne But Cosy de 52 magasins Sésame dans l'ouest de la France, et le rachat de huit autres. En outre, dans l'est du pays, dix magasins Maga passeront sous enseigne But Cosy, en plus des huit déjà convertis l'an passé.

Malgré cette expansion, les repreneurs ne se bousculent pas. Pis. Les discussions avec des fonds d'investissement et le concurrent autrichien Lutz n'ont pas abouti. Parmi les réticences de ceux qui ont regardé le dossier: l'impact de l'e-commerce sur les marchés de But, notamment dans l'électroménager, qui représente encore une part significative des ventes.

«Nous avons encore du chemin à faire avec But et ne sommes absolument pas pressés», assure un proche des actionnaires. Ces derniers auraient commandé à un cabinet de conseil de plancher sur un nouveau plan stratégique. Le temps de trouver un successeur à Régis Schultz.

Bourse:

GOLDMAN SACHS GROUP

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