Shopping for million-dollar homes comes with perks

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Effectuer une vente signifie en tirant tous les arrêts et mettre sur pied un plan de marketing qui pourrait inclure les bateaux promenades, avions privés ou, pour un agent immobilier, un modèle de lingerie stratégiquement placés.

Jack Cotton, un agent immobilier à Cape Cod, Massachusetts, va prendre les acheteurs potentiels son bateau à moteur. Il travaille avec des propriétés sur le haut de gamme, qu'il définit comme les 10 % du marché.

« C'est le genre de notre arme secrète », dit-il de son bateau. Ses clients profitent de croisières de la voisine navigable « expérience de la vie d'être ici. »

Il a indiqué que ses homologues dans le Colorado aura leurs clients à ski, et les agents immobiliers de Manhattan sortent des acheteurs potentiels en limousines.

Ken DeLeon, un agent immobilier à Atherton en Californie, le code postal plus en Californie, a récemment pris livraison de son avion privé. Il l'utilise pour donner à des acheteurs vues aériennes--les investisseurs surtout étrangers--de ce qui pourrait être essentiellement leur arrière-cour prochaine.

Agent immobilier en Californie Ken DeLeon parle aux clients devant son nouvelle avion privé.

Mais un avion n'est pas la seule façon de donner aux clients une vue à vol d'oiseau d'une propriété.

Les agents immobiliers utilisent désormais des drones et bourdon de technologie, comme un moyen de rester au top.

« Le marché haut de gamme est très compétitif, » a déclaré Colette Harron, agent immobilier à Essex, Connecticut « donc tout ce qu'il faut. » Sa compagnie a récemment utilisé des photographies prises par un drone pour mettre en valeur une maison grande, plusieurs millions de dollars dans le Connecticut. Le drone a été en mesure de capturer la vue imprenable sur l'eau à proximité de Long Island Sound.

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Dans le quartier de River Oaks bien nanti de Houston, les acheteurs sont offerts quelque chose de nouveau du constructeur Al Ross, qui met en place plusieurs grandes maisons dans la gamme de $ 4 millions à $ 5 millions.

Il comprend un service de concierge personnel avec chaque maison. Bon pour un an, le service comprend le renouvellement saisonnier de fleurs et de plantes, nettoyage du foyer extérieur et gouttières, retouches aux murs qui sont éraflés ou grattées et autres services.

Clients « veulent savoir que vous êtes là pour eux quand ils ont besoin de vous », a déclaré Ross.

Chaque maison est également livré avec une garantie de trois ans, sur sa construction. Si quelque chose se brise, il va réparer, sans poser de questions. « C'est pas différent que d'acheter une voiture très luxueuse », dit-il. « Vous attendez que tout fonctionne correctement. »

Pique-nique, n'importe qui ? Agence immobilière Jack coton dit nautique fait partie du mode de vie à Cape Cod, Massachusetts.

Pour d'autres, la vente d'une propriété haut de gamme est sur la création d'une expérience et faire un acheteur à comprendre le mode de vie qui vient avec une certaine propriété.

Agent immobilier de Los Angeles que Eric Lavey utilisé pour produire des vidéos élégantes, pilotée par le récit avec des acteurs professionnels qui a donné aux propriétaires potentiels la possibilité de voir ce que la vie pourrait ressembler dans les propriétés qu'il commercialise, qui vont généralement de $ 10 millions et plus.

Maintenant, dit-il, le marché est si chaud qu'il n'a pas le temps de créer des vidéos et se concentre plutôt sur l'obtention de ses clients des propriétés avec les deux incontournables pour sa région : points de vue et une salle de bains principale substantielle.

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Mais courtiser l'acheteur potentiel peut prendre plus que cela.

Michael Meier auprès du groupe de Meier à New York City va véritablement sur le dessus lorsqu'il s'agit d'imaginer un certain mode de vie. Dans un récent tournage pour un loft du centre-ville, il a ajouté un modèle de lingerie vêtue à la scène. D'un seul coup, elle a assoupli au lit avec deux modèles masculins.

"Les gens s'habillent dans les bijoux pour les rendre bon. Je m'habille maisons dans beautiful people pour les rendre bons,"Meier a déclaré du tournage, dans un récente vidéo sur son site Internet.

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Pendant ce temps, Cape Cod agent immobilier Jack Cotton a dit qu'il ne croit pas en la mise en scène pour l'acheteur haut de gamme, parce que « ce n'est pas vrai, c'est artificiel, c'est faire semblant... les gens dans le haut de gamme ne veulent pas être joué, » dit-il. « Ils veulent la vérité. » Il ne croit même pas dans le vieux truc de la cuisson des cookies avant l'affichage de l'habitation.

Il affirme que tout cela se résume à la connaissance de l'acheteur.

« Il faut s'adapter au marché que vous êtes dans », dit-il.

Première publication: 2 juillet 2014 : 10 h 33 HE